Élasticité des prix l Adamant Lab

Élasticité des prix l Adamant Lab

Qu’est ce que l’élasticité des prix de la demande PED:

C’est un indice qui mesure le changement de la demande par rapport au changement du prix

Comment calculer l’élasticité des prix ?

C’est un ratio entre la demande actuelle et l’évolution des prix

PED = % du changement de la demande en quantité / % du changement du prix

Comment interpréter le résultat ?

PED = 1 , la demande dans cette situation = à l’augmentation des prix

PED > 1, la demande est élastique, elle change grandement par rapport à l’augmentation des prix, principale exemple iPhone (Prix + 10%), (demande + 22%)

PED <1, la demande n’est pas élastique, par exemple dans un marché fortement concurrentiel comme celui des biscuits, l’augmentation du prix d’un produit peut inversement faire perdre des PDM à l’entreprise et faire reculer le produit sur la BCG, vu que le consommateur a le choix niveau produit.

En plus d’impacter le produit, le changement peut impacter l’ensemble des produits de la marque, surtout si la concurrence est agressive au niveau du produit

D’accord mais comment choisir la bonne approche ?

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Les éléments qui favorisent l’élasticité :

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1 – Le nombre de produits substituables ; une fois votre analyse du diamant de porter finalisée, vous aurez l’indice de substituions de votre produit si celui-ci dépasse + 50% votre médiane dans l’échelle de calcule, votre produit ne devra en aucun cas changer de prix, et doit plutôt suivre pour le moment une politique d’alignement en attendant un changement ultérieur vers une autre politique de prix

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2 – Le prix de votre produit par rapport au revenu total des ménages ; si votre produit vise un marché national, il sera donc judicieux d’appliquer le principe de keynes en économie, dans le cas contraire, même si votre produit est de « qualité supérieure » par rapport à ce qui est proposé sur le marché, le consommateur ne pourra jamais l’acheter

Exception de certains produits qui grâce à la marque qu’il représente, peuvent se permettre d’appliquer une stratégie globale même au niveau du prix, comme iPhone, vu que même avec plus de 100.000 DA, un salarié de 40.000 DA économisera son revenu pour acheter un IPhone (chose qui est du à la fidélité de la marque et les habitudes de consommation)

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3 – La différence de prix avec les produits substituables ; plus l’écart est grand plus l’élasticité et la non élasticité risque d’occurer dépendent de votre stratégie et politique de prix

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4 – La fidélité de la marque et les habitudes de consommation ; l’exemple du IPhone et celui du mouton de l’Aid en Algérie ! pareil pour le Ramadan

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5 – Niveau de nécessite du produit , voire parfois du « luxe » ; il rejoint l’exemple de l’iPhone, ou parfois les prix des médicaments, comme ceux de cancérologie, ainsi que les opérations en cliniques privés

Quelle est son utilité au delà de la politique des prix ?

Les autres avantages de l’élasticité des prix :

  • Prédire le changement du prix et du revenu
  • Estimer les stocks dus à l’augmentation des prix ou de la situation inverse
  • Segmentation des acheteurs
  • Mise en place du meilleur prix possible par rapport à la demande, constat observé dans la stratégie d’Uber ou de chez nous TemTem ou autres services similaires, qui augmentent les prix tenant compte de la demandes (heures de pointes) ce phénomène aussi nommé « Surge Price »

Quelles sont les difficultés ou les désavantages de cette approche ?

Les problèmes liés à l’élasticité des prix :

  • Précision de la donnée
  • L’analyse du PED change d’une région à une autres
  • L’analyse du PED change d’un produit par rapport à un autres

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